不是长期关系的

　　这里我们不说什么是"长期关系"；我们说说几种不是长期关系的"长期关系"。

　　首先，长期一起做生意，并不意味着就是长期关系。这点其实你从小就该知道：隔壁老王两口子虽然结婚几十年了，但还是不算长期关系，因为他们每两三个月就鸡飞狗跳，闹一次离婚。不管是哪个行业，说小不小，但说大也不大，主要的客户就那么几个，主要的供应商也就那么些，大家磕磕绊绊，一直在那么维持着生计，可千万不要误认为那就是长期关系----他们所谓的"长期关系"，无非是很多短期关系叠加到一起罢了。特别是那些劣质客户和劣质供应商，双方都没有竞争优势，物以类聚人以群分，在被淘汰之前，注定是长期一起做生意。他们虽然口口声声都说"长期关系"，其实都不是，因为他们都在做短期关系的事，而且都知道，这样做三年后就死了；但不这么做的话，今年就死了。这就如两个人一起溺水时，长期关系是没法谈的：为了多活一秒，你只有把对方使劲往水里拉的份。这我们都理解，所以也就不用既要做xx，又要立牌坊，把"长期关系"吊在嘴上，玷污了这四个字。

　　其次，"我的是我的，你的也是我的"不是长期关系。你看那些小采购，一旦张口闭口"长期关系"的时候，你就知道，他又在打"我的是我的，你的也是我的"主意了。在太多的情况下，"长期关系"都是用来做遮羞布的，就跟鳄鱼的眼泪一样，一边吃你的肉，一边祈祷让你早日进天堂。就这点而言，你不得不对特朗普充满敬意：你看他讲了那么多的废话，做了那么多的缺德事，撕毁了那么多的协议，件件都是短期导向，但就是从没有提过什么"长期关系"。宁做真小人，莫做伪君子。你可以说特朗普啥都是，但就不是伪君子。再看看，有些企业一旦生意不好，就跟供应商N个点的谈判降价，怎么降是他们的事，不管我们说得多么好听，可以说啥都是，但就是不是长期关系。所以，你也就不要用长期关系来做幌子，倒不如还是实话实说：我知道我跟你这么做，三年后我就死了；但我不这么做，今年我就死了。大家都是做生意的，供应商也能理解。

　　*后，钱多人傻也不是长期关系。长期关系并不是说降低要求；相反，越是长期关系，要求也应该越高。这就如你可以容忍一个新朋友，但没法容忍一个老朋友对不住你一样。熟人更难取悦，也是同样的原因。很多人一提到长期关系，联想到的就是对供应商降低要求，做钱多人傻的事。这是错的。要知道，钱多人傻的"长期关系"是没法长久的。记得十几年前我在半导体设备行业做事，一个关键的零部件有质量问题，有的客户要求非常严苛，问题解决不了得赔钱，工程师们就差睡在厂房里解决问题了。有个客户很"友好"：没关系啦，我们是"长期关系"，你慢慢来啦。但问题是，这客户对供应商这么"友好"，一副"钱多人傻"的纨绔子弟相，在市场上能竞争力吗？王小二过年，一年不如一年：他们的生意越做越少，给我们的生意也是。终于过不下去了，只好贴钱把自己给卖了。是的，是倒贴，才把几十亿美金的资产给处理掉了。你见过几个贴钱把自己给卖掉的？要记住，即便是"长期关系"，也不能丝毫降低标准，这也是为什么要有专业的采购团队，督促、帮助供应商持续改进了。