PP丝网除雾器销售从实现产品用途开始

    做销售，有很多很好的帖子发在不同的网站上，大家一个共识就是，销售产品要弄明白我们能为客户带来什么好处。我想好处的意思，包含的内容应该是比较多，比方说价格方面的优惠、产品的用途、还有其它一些比如付款方式、供货期等等的因素。

    今天，我想说的只是其中的一方面，那就是销售产品的用途。我销售的PP丝网除雾器，可以用在很多工作环境中用于去除夹带在气体中的雾滴，用于气体净化和组分回收等。这种产品可以用在石化、化工、制药、环保等领域，但是针对具体的某一种特定的使用情境的产品销售，还是需要进行一些摸索的。我讲一个我们的PP丝网除雾器应用于砖厂废气塔脱硫除尘的应用销售实例。

    今年4月中旬，有位山东客户咨询PP丝网除雾器，用于砖厂脱硫塔，在交流中为客户报了价，并且了解了一些客户的使用需求，但是这一单没有做成。4月底，又有一位江苏客户同样来咨询PP丝网除雾器，还是用于废气塔中用于脱硫除尘，有了上一次的咨询经历，这次接待客户，更加感到心中有数，因为是应用于同样的工作环境中，关于产品沟通都很顺利，这一单没做成的原因是价格，客户给出的价格竟然是我们的成本价的一半。

    这两次的经历给了我一个很不好的心理痕迹，以致于当我再次接到关于这种产品咨询的时候并没有报太多的希望。就在8月初的一天上午，有位广东的客户打过电话来咨询PP丝网除雾器，听到客户的规格要求之后，我就在两分钟之内为客户核算好了价格，客户听完就简单地问我：“这是*低价吗？”我说：“是”。然后就没把这件事再放在心上，开始去忙其它的事情。下午5点钟左右，接到一个来自广西的电话，开口就说关于PP丝网除雾器同事已经问过价格了，把我说的一头雾水。上午是有客户咨询，但是是广东的，于是我就问客户是不是广东那位，对方告诉我是的。这位广西的客户问了一些关于PP材质的问题，我没想到这位客户非常专业，因为人家都已经做过实验了，看来这位客户真是有备而来，应该说是精准客户，这让我很振奋，集中精力回答了很多问题。

    这是*次接待这位广西客户。没想到，下午六点多钟的时候，就是说大家都下班了，这位广西客户又打电话过来，告诉我明天一早要出差，并且已经确定在我们这里采购了，听到这种情况，我马上决定晚上加班做合同。当我将合同做好传给客户之后，我没想到的事情发生了，客户说：“你修改一下合同吧，我们决定采购两套”。啊，我接下来做的事情，大家都能想象出来，赶快修改合同，然后传给客户，当我合同刚刚传给客户，我们就收到了客户的定金。我还能说什么，我还能做什么呢？我*能做的就是——全力安排并检查好客户定做的PP除雾器产品，及时发货。

    这件事，我想了好几天，这次能销售成功，应该说是因为通过前两次客户的咨询，我对PP丝网除雾器应用于砖厂废气脱硫有了更深刻的了解和认识，因为将客户的需求和产品的用途很好的进行了对接。我的体会是，遇到真正的客户，一定要将产品的用途销售出去，这样才能销售产品。